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七魚售前解決方案(廣州/深圳) - 杭州研究院822 面議
廣州 5年以上 本科
  • 全勤獎
  • 節日福利
  • 不加班
  • 周末雙休
網易(杭州)網絡有限公司 2019-11-20 10:17:23 807人關注
職位描述

崗位描述

1、參與公司saas項目的售前相關項目工作。負責面對客戶的需求調研、方案設計&講解、參與客戶銷售策略制定,把握售前項目的進度、風險控制,促進銷售項目的成單,對售前的成單負責;

2、參與部分售后環節的需求調研及分析、方案設計等職責,挖掘及引導客戶需求,編寫sow;

3、對重點行業及重點客戶,項目實施交付后,做好案例及培訓分享輸出,完成優秀項目案例知識沉淀;

4、參與公司業務拓展。配合市場、銷售等部門,進行市場調研、行業調研、客戶調研、業務規劃。洞察市場趨勢,識別業務機會,制定行業&業務發展策略。通過文章等內容、論壇、行業會議等多渠道發聲,引領行業,體現思維領導力。

崗位要求

1、本科及以上學歷,具有3年及以上成功的企業軟件/企業服務售前經驗,有saas 售前經驗者優先;

2、對電商、零售或者其他行業有深入的行業知識。對市場動態、客戶需求有洞察和把握。了解市場競爭態勢,對市場趨勢有敏銳度;

3、善于傾聽、咨詢和需求挖掘。能夠結構化梳理、總結客戶非結構化的大量信息輸入,洞察客戶以及客戶內部不同成員的價值標準和目標,有針對性地設計體現客戶價值的解決方案;

4、善于口頭和書面表達,能夠結構化、簡潔清晰地解釋復雜的概念和解決方案。能夠在單個和群體客戶面前傳遞價值,投射可信度和權威性;

5、有復雜銷售項目的組織能力,強烈的責任心和時間觀念。能夠清晰地梳理關鍵節點,制定、分解、推進項目進度,善于協調各方資源,共同完成目標;

6、具備良好的溝通協調能力及項目統籌管理能力,能和客戶、產品線等各方順利溝通,有服務意識,工作積極主動;

7、具有良好的產品理解能力和技術相關背景;

8 、熟悉至少一門現代編程語言,如:java/python/javacript,能閱讀基礎的代碼邏輯。熟悉現代移動互聯網基礎架構。

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注:聯系我時,請說是在廣東人才網上看到的。
工作地點
地址:廣州越秀區廣州市
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